آشنایی با انواع بانک و کارکردهای آنها

 

بانکداری و فعالیت های بانکی الان خیلی زیاد شده ان و انواع بانک ها با اهداف و قوانین جورواجور بوجود اومده ان. معنی بانکداری، بالاتر از اون چیزیه که بیشتر مردم فکر می کنن. واسه آشنایی با انواع بانک ها و خدمات اونا، ادامه ی این مطلب رو بخونین.



بانک های محلی

این بانک ها، خرده بانک هایی هستن که واسه پاسخگویی به نیازای بانکی جوامع محلی ایجاد می شن. عموما اهالی اون محله مدیر بانک رو می شناسند و معمولا مدیر بانک محلی در فعالیت های اجتماعی و حتی در اداره ی امور محلی شرکت داره. این نوع از بانک ها، همه ی فعالیت های بانکی یک جامعه ی محلی رو انجام میدن. این فعالیت ها عبارت ان از رسیدگی به حساب های بانکی، پرداخت قبوض و صورت حساب ها، انتقال وجه، امور مربوط به دریافت و پرداخت وام، خدمات بیمه، بازنشستگی و سرمایه گذاری.

کارکنان بانک های محلی عبارت ان از تحویل داران، مدیران بانک ها، مسئولان وام، بررسی گران اعتبار، مشاوران اقتصادی و مشاوران بازنشستگی. مشتریان این بانک ها، پول های خود رو در این بانک ها سپرده می ذارن، واسه خرید خونه و ماشین وام می گیرند و حقوق خود رو از این بانک ها دریافت می کنن. اگه مشتری خودش صاحب کسب و کار باشه، واسه دریافت خدمات مربوط به دادوستد مثل دریافت دستگاه کارت خوان و غیره به این بانک ها مراجعه می کنه.



بانک سرمایه گذاری

بانک سرمایه گذاری که در ایران شرکت تأمین سرمایه نامیده می شه، یک مؤسسه ی مالیه که با انجام معاملات اوراق بهادار به جذب سرمایه واسه مشتریان خود می پردازد. این معاملات عبارت ان از معاملات اوراق مشتقه، بازارگردانی، ترکیب و تملک (M&A)، معاملات ارز، تجارت کالا، خرید سهام و اوراق بهادار و غیره.

مشاغل موجود در بانک سرمایه گذاری عبارت ان از بررسی گران اقتصادی، بررسی گران اعتبار، نمایندگان سرمایه گذاران، مشاوران، بررسی گران تقلب و کارشناسان فناوری اطلاعات. مشتریان یک بانک سرمایه گذاری می تونن افراد، شرکت ها و مؤسسات تجاری، صندوق های بازنشستگی یا ادارات دولتی باشن.

بانک های سرمایه گذاری، سه بخش جدا دارن؛ بخش جلوسازمانی یا فرونت آفیس (front office)، بخش بین سازمانی یا میدل آفیس (middle office) و بخش پشت سازمانی یا بک آفیس (back office). اینطوری، مشاغل موجود در اینجور بانکی، تنوع زیادی دارن.

فرونت آفیس، جاییه که همه ی تراکنش های بانک مثل خرید، فروش و خدمات تجاری مختلف انجام می شه. این بخش ممکنه شامل این موارد باشه: مدیریت سرمایه گذاری، معاملات ارزی جهانی، بانکداری تجاری، تملک و ترکیب، سرمایه گذاری پولی، افزایش سرمایه، تجارت کالا و غیره. بخش فرونت آفیس، قسمتی هم واسه تحقیقاتی داره. البته این بخش تحقیقاتی رو نباید با بخش آزمایش خطر اشتباه گرفت که در قسمت میدل آفیس توضیح میدیم. فعالیت های بخش تحقیقاتی فرونت آفیس باید جدا از فعالیت های سرمایه گذاری انجام شه چون که گزارش های مربوط به سرمایه گذاری های بانک بر جایگاه تجاری اون اثر می ذاره.

بخش بین سازمانی یا میدل آفیس، همه ی راه حل های و فعالیت های مدیریتی بانک، مثل کنترل پولی دارایی های بانک، حضور در بازار و سودآوری رو هدایت می کنه. مدیران و کارکنان این بخش بر همه ی خطر های اعتباری و بازاریابی در وضعیت پولی بانک نظارت می کنن و اطمینان حاصل می کنن که هیچ گونه خطر یا خطا و دستکاری اعتباری صورت نگرفته.

بخش پشت سازمانی بانک های سرمایه گذاری، همه ی پشتیبانی های اطلاعاتی و فناوری بانک رو مدیریت و بر اونا نظارت می کنه. ضمنا رسیدگی به تراکنش ها و عملیات انجام شده به وسیله بانک برعهده ی این بخشه. واحدهای آزمایش و برابری (Compliance departments) وظیفه ی نظارت و برابری همه ی عملیات بانکی با قوانین و اصول رو بر عهده دارن و ممکنه در بک آفیس یا میدل آفیس قرار بگیرن چون که به یه جور، بخشی از بررسی خطر عملیاتی بانکیه.



بانکداری خرد

این بانک ها، نهادهایی هستن که مستقیما به مشتریان خدمات ارائه میدن، مثل افتتاح و بررسی حساب ها، ارائه ی حواله های بانکی، ارائه ی کارت اعتباری و بعضی وقتا خدمات وام و بازنشستگی. این بانک ها می تونن بانک های محلی بی شعبه باشن یا یک شعبه از بانک های تجاری یا بانک های دولتی که واسه ارائه ی خدمات به مشتریان شخصی و محلی تأسیس می شن.

اتحادیه های اعتباری و بانک های ارائه دهنده ی وام و سپرده ی سرمایه هم می تونن زیرمجموعه ی بانکداری خرد قرار بگیرن؛ البته اتحادیه های اعتباری عموما خدمات سرمایه گذاری و تجارت رو هم هدایت می کنن. بانکداری خرد در صنعت بانکداری به عنوان بازویی واسه بازاریابی انبوه بانک ها شناخته می شه که خدمات مختلف رو در جای واحد به مشتریان عرضه می کنن و همه ی تراکنش های پولی مشتریان رو در یک بانک انجام میدن.

خیلی از خرده بانک ها خدمات کوچیک تجاری مثل ارائه ی وام یا خطوط اعتباری رو به بقیه خدمات خود مثل رسیدگی به حساب های بانکی اضافه کردن تا مشتریانی رو که علاوه بر رسیدگی به حساب های شخصی به خدمات بانکی دیگری هم نیاز دارن، حفظ کنن. مشاغل موجود در خرده بانک ها عبارت ان از مدیران شعبه ها، مسئولان وام، تحویل داران و مشاغل مدیریتی زیاد.

معمولا خرده بانک ها ساختمانی دارن که به راحتی در دسترس مشتریانه، اما بانک های مجازی و آنلاین هم روز به روز در حال پیشرفت هستن که خدمات خود رو فقط از راه اینترنت یا تلفن ارائه می کنن و هیچ جای مشخصی ندارن که مشتریان به طور فیزیکی به اونا مراجعه کنن.

این بانک ها خدماتی مثل نگهداری حساب ها، ارائه ی وام، پرداخت حواله های بانکی و بقیه خدمات بانکداری رو می تونن به مشتریان ارائه دن اما خدمات تجاری و خدمات مربوط به شرکت های تسویه ی صورت ها رو معمولا انجام نمی دن.

خرده بانک ها با ارائه ی خدماتی مثل حساب های بازنشستگی، صندوق های سرمایه گذاری مشترک، صندوق های سرمایه گذاری بازار پول و گواهی سپرده، خدمات سرمایه گذاری و کارگزاری رو هم به مشتریان عرضه می کنن. خدمات کارگزاری در خرده بانک ها، معمولا به جای مدیریت سرمایه گذاری و کارگزاری واقعی، از راه رسیدگی به خرید و فروش و قراردادهای مشتریان انجام می شه. زمانی که یک خرده بانک، خدماتی مثل وام های تجاری یا سرمایه گذاری و بازنشستگی رو به مشتریان ارائه می کنه، شاید به دلیل محدود کردن قوانین و کمبود منابع، این خدمات رو به شکل یک عرضه کننده ی سوم یا بانک مادر ارائه می ده.

الان با گسترش استفاده از اینترنت، خدمات بانکداری آنلاین و دستگاه های خودپرداز، خرده بانک های کمتری در یک جای فیزیکی فعالیت می کنن. الان به طور در حال افزایش بانک ها و نهادهای تجاری از مشتریان می خوان تا واسه دریافت خدمات بانکی از خدمات پرداخت مستقیم، دستگاه های خودپرداز، گوشی های هوشمند و اینترنت استفاده کنن.

مشتریانی که به اینترنت دسترسی ندارن یا توانایی استفاده از اون رو ندارن در بانک های فیزیکی پذیرفته می شن اما کم کم در آینده، بانک های کمتری خدمات فیزیکی بانکداری رو به رایگان در اختیار مشتریان قرار میده.



بانک تجاری

بانک تجاری، یک نهاد مالیه که با نگهداری سپرده ها و ارائه ی وام به مشتریان درآمد کسب می کنه و خدمات پولی مختلفی رو به مشتریان عرضه می کنه و با سرمایه گذاری سپرده ها به سود دست می یابد. مشتری بانک تجاری خدمات شبیه خرده بانک ها رو دریافت می کنه، مثل سپرده گذاری و رسیدگی به حساب ها، گواهی سپرده، دریافت وام، خدمات کارت های اعتباری و پیش پرداخت.

فرق اصلی این دو نوع بانکداری اینه که بانک های تجاری معمولا بر مشتریان تجاری و وام های کوتاه مدت یا خطوط اعتباری واسه شرکت ها تمرکز دارن. یک بانک تجاری می تونه یک بانک محلی جدا از هم یا شعبه ای از بانک های ملی و دولتی یا اتحادیه های اعتباری باشه. مشاغل موجود در این بانک با بقیه بانک ها یکسانه. بانک های تجاری بر خلاف بانک های سرمایه گذاری، معمولا با استفاده از منابع موجود و سرمایه های خود و درآمد حاصل از سرمایه گذاری به مشتریان وام میدن و سرمایه ی خارجی جذب نمی کنن.

الان واسه مشتریان فرق بین اتحادیه های اعتباری، بانک های تجاری، خرده بانک ها و مؤسسات پولی ارائه دهنده ی وام کمی مبهمه. چون که همه ی این نهادهای پولی به نظر می رسد که خدمات یکسانی ارائه می کنن. فرق اصلی این بانک ها در قوانینیه که امنیت حساب ها و فعالیت های انجام شده در پشت صحنه ی بانک ها رو تأمین می کنه. یک مشتری آگاه، باید واسه انتخاب بهترین بانک که خدماتی متناسب با نیازهایش ارائه می کنه تحقیق کنه و مطمئن شه که بانک یا مؤسسه ی انتخاب شده قابل اطمینانه و خدمات مورد نیاز رو به راحتی به مشتریان ارائه می کنه.

برگرفته از: bankingcareersinfo

آشنایی با انواع استرس که می‌تواند برای شما زیان‌آور باشد

آشنایی با انواع استرس که می تونه واسه شما مضر باشه

  • جلوگیری از استرس با چند راه حلی که آرامش رو به شما برمی گرداند
  • چه جوری بر استرس مصاحبه شغلی پیروز شیم؟
  • کنترل استرس و تپش قلب با ۵ پیشنهاد آسون و کاربردی

استرس لحظه ای

این نوع استرس، یکی از انواع خیلی رایجه. استرس لحظه ای نتیجه خواستها و فشارهاییه که اخیرا به شما وارد شده یا قراره در آینده ای نزدیک شما رو تحت اثر بذاره. این نوع استرس در حجم کم، کمی هیجان و انگیزه به شما وارد می کنه، اما اگه مقدار اون زیاد و زیادتر شه، تلخ و طاقت فرسا هستش.

مثلا اسکی کردن روی شیبی سریع اول صبح، شاید کمی هیجان به همراه داشته باشه. اما اگه بخواهید همین تمرین رو در آخر روز انجام بدین، توأم با خستگی و ناراحتی هستش و البته هیجان اون دیگر به کارتون نخواهد اومد. گذشته ازاین، حتی احتمال خرد و خاکشیرشدن استخوانای تون هم دور از ذهن نخواهد بود. استرسای کوتاه مدت هم دقیقا اینجور کارکردی دارن. اگه این نوع از استرسا همیشه تکرار شن، فشار روانی، سردردهای نا آرومی زا، ناراحتیای گوارشی و… به بار میارن.

خوشبختانه، نشونه های بیرونی استرس لحظه ای واسه بیشتر افراد، مشخص و قابل شناساییه. در طول روز با استرسای ریز و بزرگ زیادی دست وپنجه نرم می کنیم: تصادف ماشین و آسیب دیدن گلگیر خودرو، ازدست رفتن قرارداد مهم کاری، قرار ملاقاتی فوری، مشکلات مدرسه ی فرزندان و… .

این نوع استرس، در کوتاه مدت رخ می ده و به همین علته که واسه ایجاد آثار خراب کردن کننده شدید، زمان کافی نداره. ازجمله نشونه های بیرونی اون میشه به موارد زیر اشاره کرد:

  • پریشونیِ احساسی (ترکیبی از عصبانیت یا بدرفتاری)، استرس و افسردگی: هر ۳ مورد از انواع احساساتی هستن که استرس با خود به همراه میاره.
  • مشکلات ماهیچه ای مثل سردردهای تنشی، کمردرد، درد در ناحیه فَک و بقیه مشکلات ماهیچه ای و عضلانی: این مشکلات باعث درد و ناراحتی در تاندونا، رباطا و کشش عضلانی می شه.
  • مشکلات معده و روده: مثل سوزش معده، افزایش ترشح اسید در معده، نفخ شکم، اسهال یا یبوست و سندروم روده ی تحریک پذیر.
  • تحریکای گذرا و قسمتی: این تحریکا باعث افزایش فشار خون، تندشدن ضربان قلب، تپش قلب، عرق کردن کف دستا، سرگیجه، سردردهای میگرنی، سردی کف دستا و پاها، مشکلات تنفسی و درد در ناحیه سینه می شه.

استرس و نا آرومی لحظه ای در زندگی همه افراد رخ می ده و خیلی آسون مدیریت شدنی و درمان پذیره.

استرسِ تکراری

بعضی افراد هم به طور همیشگی دچار استرس لحظه ای هستن و زندگی شون در آشوب و بحران این نوع از استرس غرق شده. این افراد همیشه عجله دارن و علی خلاف میل اون، همیشه دیر می رسن. شرایط به هم ریخته ای دارن و سرشون شلوغه. این افراد نمی تونن مدیریت درستی داشته باشن و خواستها و فشارهای مختلفی که در زندگی دارن، باعث استرس و پریشونی شون می شه و همیشه در خطر استرس لحظه ای هستن.

این افراد معمولا سریع تحریک می شن و کج ایجاد و پریشون ان. اونا همیشه میگن انرژیای منفی محاصره شون کرده. همیشه عجله دارن، هول ان و بدرفتاری اونا بعضی وقتا به پای تخاصم و دشمنی گذاشته می شه. همین جاست که روابط اونا با بقیه به هم می خوره. درنتیجه محیط کار واسه شون به مکانی استرس زا بدل می شه.

در افرادی که تیپ شخصیتیِ آ دارن، استرس تکراری مثل مریضیای قلبی عمل می کنه. افراد با این نوع تیپ شخصیتی، خیلی رقابت جو، تهاجمی، بی صبروحوصله و عجول هستن. این نوع افراد معمولا یه جور تخاصم بی مورد در رفتار خود به کار می برن و البته واسه این نوع رفتارشان توجیهاتی هم دارن. اونا همیشه از از دست دادن امنیت و آرامش رنج می برن. روان شناسانی مثل فریدمن فکر می کنن این دسته از آدما، یعنی کسائی با تیپ شخصیتی آ، بیشتر در خطر خطر دچار شدن به مریضیای قلبی و عروقی هستن. این گروه و تیپ شخصیتی در اختلاف کامل با تیپ شخصیتی ب قرار دارن.

استرسِ تکراری، در نگرانیای ممتد و همیشگی ریشه دارن. بعضی افراد همیشه نگران ان و بدبینانه اتفاقات پیش رو رو فاجعه بار و نگران کننده می بینن. اونا فکر می کنن دنیا جای خطرناکیه و همیشه باید منتظر پرداخت تاوان و جریمه باشیم و هرلحظه ممکنه اتفاق ناگواری رخ بده.

نا آرومی و تحریک پذیری در این دسته از آدما برخلاف گروه قبلی، بیشتر به شکل افسردگی و استرس نمود پیدا میکنه تا عصبانیت و تخاصم. ازجمله نشونه های بیرونی این نوع استرس، میشه به سردردهای همیشگی تؤام با نا آرومی، میگرن، فشار خون، درد در قفسه ی سینه و مریضیای قلبی اشاره کرد. این نوع استرس نیازمند درمان تخصصی در مراحل مختلفه و به زمان نیاز داره.

بعضی وقتا سبک زندگی و ویژگیای شخصیتی افراد مانع از این می شه که مشکل خود درمورد این نوع استرس رو خوب بشناسن. این افراد تموم مشکلات رو به گردن بقیه و عوامل و اتفاقات خارجی میندازن. این افراد خود رو واسه ایجاد تغییر در زندگی ضعیف می بینن و فکر می کنن زندگی اونا تحت کنترل عوامل بیرونیه و نقش کم رنگی در جلو بردن جریانای زندگی دارن.

استرس طولانی

در دو مورد قبلی از انواع استرس، بعضی وقتا شاهد وجود کمی هیجان بودیم، اما در این نوع استرس هیچ گونه شور و هیجانی وجود نداره. این نوع استرس کم کم، فرد رو ملول و ملول تر می کنه و زندگی، جسم و روان اونو تحت اثر قرار می ده. این استرس در بین زمان به شکل فرسایشی، اثرات خراب کردن کننده خود رو در زندگی فرد برجای می ذاره. استرس طولانی ممکنه استرس به دلیل فقر، روابط ناموفق خانوادگی، ازدواجی ناموفق یا اسیرشدن در شغل و حرفه ای نامناسب باشه.

دنیا هیچ بعضی وقتا از استرس طولانی پاک نبوده و متأسفانه نقاط مختلف این کره ی خاکی همیشه بر اثر استرسای خیلی زیاد جنگ و درد و خون، سست بوده. استرس طولانی وقتی ایجاد می شه که فردِ دچارِ اون احساس کنه هیچ گونه راه نجاتی واسه خروج از مشکلات و بدبختیا وجود نداره. فشارها و خواستهای مختلف در طول زندگی پایان ناپدیرند و همیشه میزانی از استرس رو به زندگی وارد می کنن؛ اگه در مقابل این مشکلات و هیاهوها تسلیم بشین، یعنی در برابر استرس زانو زدین.

بعضی انواع استرس طولانی، ریشه در کودکی افراد دارن و به دلیل مشکلات و استرسایی هستن که در اون زمان بوجود اومده و بازم فرد رو در بزرگ سالی همراهی می کنن. بعضی تجربه ها، شخصیت رو خیلی تحت اثر خود قرار میدن. نظام فکری و عقیدتی افراد هم در تشکیل استرسا نقش مهمی داره.

مثلا اگه فکر کنین دنیا مکانی خطرناک و تهدیدآمیزه یا از آشکارکردن چهره ی واقعی تون با بقیه وحشت داشته باشین یا حتی مایل به کمال گرایی باشین، درواقع دیدگاه هایی دارین که موجبات ایجاد استرس طولانی رو فراهم می کنن. واسه تغییر این دیدگاه های فکری و باور ی خود، باید به خودشناسی بدین. البته بعضی وقتا هم به کمک و مشاوره ی حرفه ایِ کارشناسان نیاز هست.

بدترین جنبه از استرس طولانی، عادت کردنِ فرد به اینه. بقیه انواع استرس خیلی آسون در افراد قابل تشخیصه، چون فرد تغییراتی رو در خود مشاهده می کنه که براش جدید و ناآشنا هستن. اما استرس طولانی در فرد تبدیل به یه جور عادت می شه و ازاین رو تشخیص و شناسایی اون کمی مشکله. حتی بعضی وقتا فرد اونو پذیرفته و با اون کنار اومده.

استرس طولانی، فرد گرفتار رو عاصی و کلافه می کنه، چون دردیه که در طول زمان ذره ذره فرد رو آزار می ده و فرار از اون سخته. بااین حساب بعید نیس که اینجور افرادی معمولا با کارایی لحظه ای و یکباره سعی داشته باشن به خط پایان نزدیک شن: خودکشی، خشونت یا سکته ی قلبی و سرطان؛ ممکنه همه اینا از نتایج استرس طولانی باشن. این استرس کم کم ذخایر و منایع جسمی و روحی رو تخلیه می کنه و از همین رو واسه رفع اون باید از دارودرمانی و روان درمانیِ تؤام کمک گرفت. درواقع رفتاردرمانی و مدیریت استرس در کنار استفاده از داروها جواب گوی این مشکل هستش.

برگرفته از: apa.org

آشنایی با انواع استراتژی قیمت گذاری

 



راه حل نفوذ

در شروع واسه رسیدن به سهمی از بازار، قیمت پایینی (به شکل مصنوعی) واسه محصول یا خدمت در نظر گرفته می شه. پس از تحقق این هدف، قیمت محصول افزایش می یابد. این روشیه که سازمان هایی مثل مخابرات فرانسه و شبکه تلویزیونی sky به کار گرفته ان. اینجور شرکت هایی واسه باقی موندن به دامنه ی بزرگی از مصرف کنندگان نیاز دارن. پس واسه قانع کردن مشتریان به استفاده از خدمات شون، گوشی تلفن رایگان یا تخفیف های چشم گیر در مورد آنتن های ماهواره ای به مشتریان ارائه می کنن. وقتی تعداد مصرف کنندگان به رقم قابل توجهی رسید، قیمت ها رو کم کم افزایش میدن. در این نقطه، راه حل نفوذ به قیمت گذاری اسکیمینگ (skimming) (دست کاری کردن قیمت) تغییر می یابد.

قیمت گذاری اقتصادی

در این روش هزینه ها پایین نگه داشته می شه. هزینه ی بازاریابی و گسترش محصول در کمترین سطح ممکن هستش. سوپرمارکت ها جای خوبی واسه عرضه ی برندهای اقتصادی انواع مختلفی مثل ماکارونی، حبوبات و مثل اون هستن. شرکت های هواپیمایی هم یک نمونه ی عادی این راه حل قیمت گذاری هستن. اونا خدمات متفرقه رو تا جایی که ممکنه کاهش میدن و قیمت های پایین تری به مشتریان ارائه می کنن. صندلی های کمی به قیمت خیلی پایین فروخته می شه، بخش کلی ای از صندلی ها به قیمت اقتصادی به فروش می رسد و باقی صندلی ها به بالاترین قیمت به کسائی که خواهان اونا هستن فروخته میشه. قیمت گذاری اقتصادی در زمان رکود، مشتریان بیشتری جذب می کنه اما نه به اندازه ی قیمت گذاری طبق ی ارزش که به اون خواهیم پرداخت.



راه حل دست کاری قیمت (اسکیمینگ)

در این راه حل شرکت به دلیل برخورداری از یک امتیاز رقابتی، قیمت بالاتری واسه محصول یا خدمت در نظر میگیره. اما سود کسب شده، پایدار نخواهد بود چون قیمت جذاب محصول، پای رقبا رو به بازار باز می کنه و پس قیمت ها به دلیل افزایش عرضه کاهش می یابد.

در ده ی هفتاد میلادی، سازندگان ساعت های دیجیتال، راه حل اسکیمینگ رو واسه اجناس شون به کار گرفتن. اما وقتی رقبا وارد بازار شدن و هنگامی که امکان تولید ساعت با هزینه ی کمتر فراهم شد، راه حل های دیگری به کار گرفته شد. مثلا اجناس موجود بهبود و پیشرفت پیدا کردن تا جایی که بازار ساعت به خاطر نوآوری هاش معروف شد.

قیمت گذاری بالا

وقتی برندتون منحصربه فرده می تونین قیمت بالایی واسه اون مشخص کنین. این روش وقتی به کار می رود که شرکت امتیاز رقابتی چشم گیری داره و اطمینان می یابد که مصرف کنندگان قیمت انتخابی اونا رو می پردازند. اینجور قیمت های بالایی معمولا واسه کالا و خدمات لوکس مثل پروازهای کلاس عالی (first class) در نظر گرفته می شه.

چار راه حل کلی ی قیمت گذاری، قیمت گذاری بالا، قیمت گذاری واسه نفوذ، قیمت گذاری اقتصادی و قیمت گذاری اسکیمینگ هستن. اما راه حل های دیگری هم واسه قیمت گذاری هست.

قیمت گذاری خط تولید

محصول یا خدمت در سطوح مختلفی عرضه می شه، قیمت، بازتابی از امتیاز های هر سطحه. مثلا در کارواش، شست وشوی راحت ۱۰ هزار تومن، جاروکشی ۵ هزار تومن و شست وشوی کامل ۲۰ هزار تومن و … هم قیمت خودشون رو دارن اما قیمت شست وشو و جاروکشی با هم، به جای ۱۵ هزار تومن، ۱۳ هزار تومانه. این روش تنها بازتابی از هزینه ی تولید محصول یا ارائه ی خدمت نیس چون محدوده ی قیمتی رو طوری ارائه می کنه که در نظر مشتری عادلانه باشه.

قیمت یک عدد ویفر هرچه که باشه وقتی یک بسته بزرگ شامل ۵ عدد ویفر می خرید توقع دارین قیمتی که پرداخت می کنین کمتر از ۵ برابر یک عدد ویفر باشه. هزینه تولید و پخش بسته های بزرگ (خونواده) بیشتره پس شاید به نفع تولیدکننده باشه که محصولاتش رو تک بفروشه. البته در مورد دامنه و سطوح مختلف تولید و عرضه، سود به دلیل همه ی سطوح یا دامنه در نظر گرفته می شه نه یک سطح یا عامل خاص.



قیمت گذاری روان شناختی

این روش هنگامی کاربرد داره که خریداران به جای تکیه بر دلایل منطقی، در جواب به نیازای احساسی اقدام به خرید می کنن. مثلا به اثر برچسب ۹۹۹۹ تومن روی اجناس فکر کنین. واسه مصرف کنندگان قیمت، شاخصی واسه عوامل مختلفه، به ویژه در مورد هایی که با اون آشنایی ندارن. بعضی وقتا ممکنه در رویارویی با مجموعه ای که به نظرتون غیرعادی به نظر میاد، خیلی مهم نباشه کدوم محصول رو انتخاب می کنین؛ مثلا از بین بستنی ۲۰۰۰ تومانی، ۲۵۰۰ تومانی و ۳۰۰۰ هزار تومانی کدوم رو می خرید؟ خیلی فرقی نداره که انتخاب تون چه باشه. اما اگه هیچی از بازار مورد نظر ندانید، چه جوری؟ فرض کنین می خواید اِسپری رنگ صنعتی بخرین و در مورد لوازم رنگ و نقاشی هیچ اطلاعاتی ندارین. ارزون ترین کالا رو انتخاب می کنین یا گران ترین اون رو؟ یا نمونه ای با قیمت متوسط رو ترجیح میدید؟ اینجاست که قیمت، معیاری واسه کیفیت یا امتیاز های دیگر هستش.

قیمت گذاری تبلیغی (تشویقی)

قیمت گذاری اجناس طوری که خریداران رو تشویق به خرید کنه، راه حل رایجیه. مثال های خیلی از این روش هست مثل «یکی بخر، دو تا ببر»، انواع کوپن ها و تخفیف ها. دور قیمت گذاری تبلیغی بحث و جنگ بسیاره چون در کشورهای مختلف قوانینی هست که اجازه فروش با تخفیف رو پیش از گذشت زمان معینی از شروع فروش محصول نمی بده. حراج ها بهترین موقعیت بهره گیری از قیمت گذاری تبلیغی هستن.

قیمت گذاری انتخابی

معمولا شرکت ها به دنبال افزایش میزان خرید مشتریان هستن. ارائه ی امکانات مختلف، قیمت پایانی محصول یا خدمت رو افزایش می ده. مثلا شرکت های هواپیمایی واسه امکان انتخاب صندلی کنار پنجره یا رزرو جای صندلی در ردیف های کنار هم، هزینه ی اضافی دریافت می کنن. در این مورد هم شرکت های هواپیمایی اقتصادی با دریافت هزینه به خاطر امکاناتی مثل حمل بار اضافی یا داشتن فضای اضافه واسه دراز کردن پاها، رهبر استفاده از این روش هستن.



قیمت گذاری دسته ای

در این روش، فروشنده چندین محصول رو در یک بسته عرضه می کنه. این راه و روش واسه به فروش رساندن اجناس کهنه و قدیمی کاربرد داره. فیلم های قدیمی و بازی ها ویدئویی وقتی به پایان چرخه ی عمر محصول می رسند، با این روش عرضه می شن. قیمت گذاری دسته ای ممکنه در حراج ها هم به کار گرفته شه؛ در اینجور موقعیتی یک کالای جذاب همراه با انواع دیگری که خیلی چشم گیر نیستن عرضه می شه و واسه رسیدن به اون کالای جذاب چاره ای جز خریدن همه ی بسته ندارین. این راه حل به ویژه در به فروش رساندن کالاهایی که فروش کندی دارن، کاربرد داره و یه جور قیمت گذاری تبلیغی به شمار می رود.

قیمت گذاری اسیرکننده

تولیدکنندگان واسه کالاهایی که وسیله و ادوات اضافی دارن، هزینه های اضافی دریافت می کنن و خریداران هم چاره ای جز پرداخت ندارن. مثلا تولیدکنندگان تیغ ریش تراش، هزینه ی کمی واسه دسته ی پلاستیکی تیغ می گیرند و سودشون رو از قسمت سَری دسته هایی که باید پیوسته جانشین شن، تأمین می کنن. مثال دیگر چاپگرهای جوهری هستن. تولیدکنندگان این نوع اجناس، قیمت به ظاهر پایینی واسه چاپگرهایشان تعیین می کنن اما وقتی جوهر دستگاه تموم شه شما باید اون رو جانشین کنین و باید بدونین که قیمت اون خیلی ارزون هم نبوده بلکه تقریبا گرانه. چاپگر هم بی کارتریج کار نمی کنه پس چاره ای به جز پرداخت قیمت تعیین شده نخواهید داشت.

قیمت گذاری جغرافیایی

قیمت گذاری جغرافیایی طبق فرق های قیمتی در نقاط مختلف دنیا اجرا می شه. مثلا نایاب بودن محصولی در نقطه ای خاص یا هزینه های حمل ونقل بر قیمت محصول در نقاط مختلف اثر می ذاره. مالیات دریافتی بالا از اجناس در بعضی کشورها و قوانین محلی که واردات انواع خاص رو محدود می کنن، باعث زیاد شدن قیمت اجناس می شه.

قیمت گذاری طبق ارزش ایجاد شده واسه مشتری

هنگامی که عوامل خارجی مثل رکود و افزایش رقابت، شرکت ها رو به ایجاد اجناس باارزش وا می داره، این روش کاربرد خیلی داره. در این روش خریدار احساس می کنه پولی که واسه محصول یا خدمت پرداخت کرده، ارزشش رو داشته و یعنی در ازای پولی که پرداخت کرده محصول یا خدمت بیشتری دریافت می کنه. این روش تا اندازه ای مثل قیمت گذاری اقتصادیه اما نباید از یاد برد که در این روش از نظر مشتری، محصول ارزش اضافه کردی به همراه داره و کاهش قیمت همیشه همراه با ارزش افزوده نیس.

تأمین اهداف پولی در مورد ی قیمت گذاری، بستگی به میزان سود به دلیل فروش محصول، میزان فروش و سهم بازار مورد انتظار در مقایسه با رقبا داره. این عوامل و عواملی مثل روش های سودآوری کسب وکار در مقایسه با هزینه های تولید باید در انتخاب راه حل قیمت گذاری مناسب در نظر گرفته شن. ضمنا باخبر شدن از وضعیت رقابتی کسب وکار ضروریه. فراموش نکنین آمیخته ی بازاریابی نقش مهمی در انتظار مشتری از قیمت محصول یا خدمت داره.

برگرفته از: marketingteacher.com

این کتاب پرطرفدار رو از دست ندین

فروش خود رو در هر شرایطی افزایش بدید


42000تومان


12000تومان